16
Kohl: 'Banden met Frankrijk niet beschadigd'
Stressen en pingpongen in de supermarkt
Klant te verleiden aan rechterhand
Deense staking dreigt
Scania plat te leggen
Steeds meer Nederlanders
rijden in een leaseauto
Ajax gaat spelers paaien
met optieregeling
CDA wil verbod op IKEA's
%r w S i W I ?i
SHB: nog geen
zicht op rust
TTA vliegt ook
naar Göteborg
Akzo Nobel
koopt opnieuw
Recordschip in
haven Moerdijk
Econosto neemt
weer bedrijf over
Omzet Eastman
licht omlaag
Euro straks ook op postzegels
Dilbert
Rotterdams Dagblad
Dinsdag 5 mei 1998
gsf g» m Ib %'4 1'3 2-/i *£h
om
RotterdamDe onrust bij de Rot
terdamse havenpool SHB houdt
aan. Er is nog altijd geen zicht op
rust binnen het bedrijf- De onder
nemingsraad weigert in te stem
men met het CAO-akkoord dat di
rectie met FNV en CNV hebben
bereikt. Volgende week donder
dag is er opnieuw overleg om uit
de al zestien maanden slepende
impasse te komen. Dat is een dag
na het sluiten van het referendum
van FNV en CNV.
Volgens de OR is nog steeds niet
voldaan aan twee eisen die in de
eerder afgesloten intentieverkla
ringhebben gestaan: geen achter
uitgang in inkomen en de voor
waarde dat alle vier betrokken
vakbonden (FNV, CNV, O VB en
VLD) mogen meebeslissen. De
laatste twee kleinere havenbon
den mochten van de SHB-directie
niet meepraten.
De top van de havenpool heeft een
beroep gedaan op de OR om de
'normale' verhoudingen zoals die
enkele maanden hebben gegol
den, te handhaven en het akkoord
alsnog te accepteren. Maar daar
voelt de raad niets voor. „We zijn
voor voldongen feiten gesteld, er
is sprake van machtspolitiek,
handjeklap en chantage," zegt
voorzitter G, Uzermans van de
OR. „Het ergste is dat 912 gezin
nen hiervan de dupe worden. De
mensen beginnen het zo langza
merhand kotsmisselijk te wor
den." Voordat het CAO-akkoord
per 1 juni 1998 kan ingaan, is vol
gens IJzermans nog wel een ad
vies van de OR nodig.
De FNV in Rotterdam houdt mor
gen van 09.00 tot 21.00 uur tele
foonpanel waar vragen over het
akkoord worden beantwoord. Vol
gens de OR is deze stap genomen
om geen ledenvergaderingen te
hoeven houden.
Rotterdam De Nederlandse
luchtvaartmaatschappij Trans
Travel Airlines (TTA) gaat de lijn-
dienstverbinding tussen Rotter
dam en Hamburg verlengen naar
de Zweedse havenstad Göteborg.
In Hamburg vindt een 25 minuten
durende tussenstop plaats. De
vluchten worden uitgevoerd met
een toestel van het type Dash 8.
ArnhemAkzo Nobel neemt verf-
fabriek BASF Deco over van bran
chegenoot BASF. Bij deze produ
cent van bouwverven werken 450
mensen, voornamelijk in de vesti
ging in het Duitse Keulen-Bic-
kersdorf. Een overname-prijs
wordt niet bekend gemaakt. Eer
der dit jaar baarde het Neder
lands-Zweedse chemieconcern
opzien met de overname van de
Britse branchegenoot Courtaulds.
MoerdijkMet het lossen van een
lading aluminium heeft het Zee
havenbedrijf Dordrecht gisteren
het grootste schip dat ooit de ha
ven van Moerdijk heeft aange
daan, behandeld. Het schip, de
Griekse bulkcarrier Irene, heeft
een laadvermogen van ruim
42.000 ton, is 183 meter lang en
30,5 meter breed. De deellading
aluminium was bestemd voor het
in Moerdijk gevestigde bedrijf Al
coa Moerdijk, dat het metaal in
speciale loodsen opslaat.
Rotterdam Econosto heeft Ball
Valves UK overgenomen. Ball
Valves is een groothandel in indu
striële afsluiters en aandrijvin
gen. Het bedrijf levert vooral aan
de offshore- en petrochemische
industrie. De omzet bedraagt ƒ35
miljoen. Bij de vier vestigingen
van Ball werken 50 mensen.
Rotterdam Eastman Chemical
heeft het eerste kwartaal van dit
jaar een iets lagere omzet be
haald. De chemiereus noteerde
een omzet van 1,15 miljard dollar
tegen 1,17 miljard dollar in dezelf
de periode het jaar daarvoor. De
dollar in de eerste drie maanden
van 1997 naar 74 miljoen. Volgens
topman E.W. Deavenport was er
een toename van de winst, 'on
danks vele problemen op wereld
wijde schaal in de chemische in
dustrie'. Eastman neemt op 4 juni
in de Europoort twee nieuwe fa
brieken officieel in gebruik.
Bonn De betrekkingen tussen
Duitsland en Frankrijk zijn niet
beschadigd door het moeizaam tot
stand gekomen compromis over
de eerste president van de Euro
pese Centrale Bank (ECB). „Met
vrienden kun je over alles praten,
zelfs als je het niet met elkaar
eens bent."
Dit verklaarde bondskanselier
Helmuth Kohl gisteren in Bonn,
waar hy de benoeming van Wim
Duisenberg tot ECB-president
verdedigde. „Het 5s een gedenk
waardige beslissing geweest."
Duisenberg is gekozen voor de
voorziene termijn van acht jaar,
aldus Kohl. Dat hij zelf te kennen
heeft gegeven „gezien zijn leef
tijd" voortijdig op te stappen, is
een beslissing die moet worden
gerespecteerd, aldus Kohl, die de
discussies over de duur van de
ambtstermijn „buitengewoon er
gerlijk" vond.
De gang van zaken in Brussel is in
Duitsland lang niet overal in goe
de aarde gevallen. De werkge
versorganisatie sprak van een be
denkelijk compromis en de oppo
sitiepartij SPD wil dat het parle-
nent een extra debat wijdt aan de
kwestie.
Kohl herhaalde dat de onafhanke
lijke positie van de ECB volledig
is gegarandeerd en dat de euro
het vertrouwen van de financiële
markten zal genieten. Of de Duit
se betrekkingen met Frankrijk in
derdaad onbeschadigd zijn, zal
deze week al blijken. Woensdag
begint in Avignon de 71e Frans-
Duitse top, die twee dagen duurt.
Donderdag spreekt Kohl de Fran
se president Jacques Chirac.
Klaus-Dieter Kühbacher, directie
lid van de Duitse centrale bank,
verwierp het Duisenberg-com pro-
mis krachtig. Voor hem is de hand
gelicht met Maastricht en is de ge
kozen oplossing een slecht voorte
ken. „De volgende schending
staat al vast."
„Wij zouden vandaag deze histori
sche dag moeten vieren maar ze
hebben het verknald." De Bun
desbank kan echter weinig uit
richten, erkende Kühbacher. „Dit
is een zaak van de regeringen."
De Bundesbank zelf deed het
zwijgen ertoe.
De Amerikaanse president Clin-
Den HaagOok PTT Post scha
kelt op 1 januari 2002 om van de
gulden naar de euro. Vanaf de
dag dat de Europese munt in de
zakken rinkelt kan de Nederlan
der euro-postzegels plakken. In
tegenstelling tot de munt be
houdt elk land dat de euro in
voert zijn eigen postzegels. Het
portret van Neêrlands koningin
blijft een van de afbeeldingen op
de Nederlandse zegel. Daar
naast handhaaft PTT de wisse
lende themapostzegels. Wie op
de eerste dag van 2002 nog een
voorraad „oude" postzegels
heeft liggen, kan die nog een
halfjaar gebruiken.
ton reageerde alleen en dan in po
sitieve zin op de komst van de eu
ro in elf landen, waarvoor de EU-
lejders het licht op groen zetten.
Hij waarschuwde de Europese
landen wel. In de betrekkingen
met de VS „moeten ze ons het
juiste signaal geven dat zij hun
economie openstellen, dat ze zich
verenigen zonder anderen uit te
sluiten."
William McDonough, die als pre
sident van de Federal Reserve
Bank van New York in de leiding
zit van de Amerikaanse centrale
banken, noemde Duisenberg ech
ter „een goede keuze." Hij ziet op
monetair gebied geen verschil
tussen hem en de Fransman Tri-
chet, Duisenbergs verwachte op
volger.
Manfred Brunner, voormalig ka
binetchef van eurocommissaris
Bangemann die een anti-Maas
trichtpartij aanvoert, wil het Euro
pese Hof van Justitie in Luxem
burg vragen om na te gaan of de
besluiten over de lancering van
de euro en de benoeming van de
ECB-president stroken met Maas-
Onderlinge verhouding
Europese munt zoals
vastgelegd tijdens
de EMU-top in
Brussel.
10O Belgische frank
100 Duitse mark
100 Finse mark
100 Franse frank
11erss pond
1000 Italiaanse lire
100 Luxemburgse frank
1QQ Oostenrijkse shilling
100 Portugese esoudo
100 Spaanse peseta
riSeriaoo'
gulden
RÖttWtUm» O
112,674
37,0637
33,5953
2,79612
1,13812
5*46285
16,0150
1,09920
1,32445
tricht. Maar de Europese Commis
sie hield maandag het been stijf
dat alles in orde is. De ECB-presi
dent is benoemd voor acht jaar.
„De kandidaat kan acht jaar aan
blijven," aldus een woordvoerder.
Wat Duisenberg doet is helemaal
zijn zaak.
5. 3, WL,
Superma rik
ten gaan er
vanuit dat de
klant lang
zaam langs de
(schappen
loopt om de
p wagen volte
laden. Maar
niets is min
der waar. De
consument
ping-pongt
door het pad,
schiet van
links naar
rechts.
FotoGPOr
Prill Nljhul*
Door Evelien de Jager
Amsterdam U kent dat wel Net
de gulden in het winkelkarretje
geduwd en daar begint het gela
zer al. Op het lijstje staat 'groen
te' Maar wat wordt het? Verse an
dijvie, bonen in blik of toch maar
pasta met een sausje? Vlees moet
er ook bij, maar dat ligt nog ver
weg. Want eerst komt de zuivel
met de keuze voor het toetje. En
ondertussen heeft u ook nog olijf
olie, kattenvoer en toiletpapier
nodig. Uw hoofd loopt om...
Boodschappenstress, noemt Tom
Struick dat. De directeur van het
Instituut voor Toegepast Winkel-
onderzoek (ITW) in Amsterdam
onderzoekt voor een groot aantal
fabrikanten van merkartikelen
hoe de consument door super
markt struint en of zijn gang wel
spoort met de inrichting van de
winkel. Niet dus. Onlogische pa
den en onvindbare producten zor
gen alleen maar voor meer stress.
Struick: „Supermarkten weten
niet precies hoe ze de winkel moe
ten inrichten. De meeste doen
maar wat. Het is meer mooimake
rij dan dat er een gedachte achter
zit. Terwijl de inrichting toch al
gauw meer dan duizend gulden
per vierkante meter kost"
Dat is weggegooid geld als de con
sument in vliegende vaart langs
de schappen sjeest of wordt afge
leid. Dus moeten supermarkten
daarover beter nadenken, „Waar
om," vraagt Struick zich af, „kom
je altijd op de groenten- en fruitaf-
deling binnen? Omdat dat traditie
is en omdat Albert Heijn het zo
doet. Maar staan groenten en fruit
ook bovenaan op het boodschap
penlijstje? De supermarkten dan
ken van wel."
Dat blykt echter een misvatting.
Volgens Struick gaat slechts 57
procent van de consumenten op
pad met een boodschappenlijstje.
Daarop staat heel globaal wat ze
nodig hebben. Maar 40 procent
houdt zich daar niet aan. Al met al
zegt 83 proeent van de klanten dat
De meeste supermarkten zijn fout ingericht. Producten staan op de verkeerde plaats en
looproutes zijn onlogisch. Daardoor lopen de supermarkten veel omzet mis. Dat is nergens
voor nodig, meent Tom Struick van het Instituut voor Toegepast Winkelonderzoek: ,AIs je
je maar inleeft in de klant." Het boodschappenlijstje is helemaal niet heilig. De klant laat
zich ook verleiden door uitstalling van de producten op de schappen.
Linksom of rechtsom; het maakt heel wat uit hoe de
klant -door de supermarkt loopt. Volgens Tom
Struick vanhet Instituut voor Toegepast Winkelon
derzoek (ITW) draait de consument het liefst tegen
de wijzers van de klok in. De supermarkt die op die
wijze, dus met de looproute linksom, is ingericht,
haalt bijna dertig procent meer omzet, zo bleek uit
een proef.
Toch zijn er genoeg supermarkten waar de klant
rechtsom langs de schappen moet Bijvoorbeeld bij
Super De Boer in Dordrecht, waar de nieuwe win
kelformule wordt uitgeprobeerd. Struick begrijpt
daar niets van. „We zijn nog altijd rechts georiën
teerd, In zo'n opstelling voelt de klant, die op zoek
is naar harmonie en bescherming, zich het lek
kerst Andersom voelt hij zich minder prettig. Daar
door koopt hij minder, maar hij gaat ook klagen
over het personeel of de prijs."
De consument is dus te verleiden aan zijn rechter
hand. Met daar het assortiment in juiste volgorde
en een logische verdeling van moet- en impuls-pro
ducten haalt de supermarkt meer omzet. „Vooral de
verdeling is belangrijk," zegt Struick. Jdoet-pro-
ducten zoals zuivel en aardappelen kun je rustig
links neerzetten, want die bedt de consument toch
wel nodig. Maar als je rechts de melk neerzet en
links zoetwaren kun je er donder op zeggen datje
weinig snoepgoed verkoopt. Vooral impuls-produc
ten, zaken die je koopt buiten het boodschappen
lijstje om, maken aan de rechterhand veel meer
kans."
ze open staan voor suggesties op
de winkelvloer. Kortom; ze zijn te
verleiden met spannende reclame
en aanbiedingen. Ze gebruiken
de schappen als verfijning van het
lijstje.
Struick:Als Albert Heijn 's mor
gens adverteert voor bloemkool
met blinde vinken, eet driekwart
van Nederland dat 's avonds, ook
al koopt niet iedereen het bij Al-
bert Heijn. Maar als in de super
markt dan mooie asperges liggen
met beenham en eieren erbij,
stapt een deel van de consumen
ten 70 werr van die bloemkool af."
De supermarkten, verwikkeld in
een 'forse oorlog' om de consu
mentengulden, laten daar kansen
liggen, meent Struick. Ze zouden
meer aan 'family grouping' moe
ten doen: producten die in de
ogen van de consument by elkaar
horen, moeten bij elkaar liggen
dan kopen ze veel meer. „Je ver
koopt meer kurkentrekkers als ze
naast de wijn liggen. Het is toch
raar dat ik langs zes of zeven
schappen moet om een verse Itali
aanse maaltijd te componeren?
Waarom staat koffieroom in het
koelvak, koffiemelk bij de houd
bare melk en filterzakjes bij de
aluminiumfolie? En groenten en
fruit horen eigenlijk ook niet bij
elkaar. Fruit is meer een ontbijt of
dessert dan een hoofdmaaltijd."
In de meest ideale situatie komen
producten dan dus meer keer
voor in de supermarkt. Zalm
hoort bii de vis, maar ook bij de
borrelhapjes. „Maar ja, er is na
tuurlijk geen ondernemer die
daaraan begint. Supermarkten
komen nu al ruimte te kort."
Toch is het uitvinden van strate
gische plekken voor producten
helemaal niet zo moeilijk. Als de
oude kruidenierswetten over
boodschappenlijstjes en rechte
paden maar worden ingeruild
voor de kennis van Struick. Hij
vond uit dat het gedrag van de
consument neerkomt op 'rush-
rust-rush'. Eerst doet hij zo snel
mogelijk de hoognodige bood
schappen, dan mag hy zichzelf
rustig belonen met leuke of lekke
re dingen en vervolgens moet hij
weer zo snel mogelijk langs de
kassa.
Kruidenierswet
„In de tweede fase (rust) valt voor
de supermarkt veel te halen, als je
het maar goed doet. Zet geen
schoonmaakmiddelen tegenover
tijdschriften want dan koopt de
klant maar één of helemaal geen
boekje. Hij wordt namelijk met
zijn neus op de feiten gedrukt: je
mag niet lezen op de bank, want
er moet nog gepoetst worden."
Een andere kruidenierswet die
Struick naar het rijk der fabelen
verwijst, is die van het honderd
procent-straalje. Dat is het win-
kelpad met producten die ieder
een nodig heeft en dus veel omzet
opleveren. Supermarkten gaan er
volgens de onderzoeker vanuit
dat de klant langzaam langs de
schappen loopt om de wagen vol
te laden, „Niets is minder waar.
De consument pingpongt door het
pad, schiet van links naar rechts
en mist dus een deel van de
schappen. De ondernemer die dat
weet, kan daarop anticiperen.
Door bijvoorbeeld hier en daar
een display neer te zetten die de
aandacht trekt,"
De volgorde in de supermarkten
is Struick nog de grootste doorn
in het oog. „Eerst groenten en
fruit voor een week in de kar. Dan
zes pakken melk, zware stukken
vlees en vervolgens bier en fris
drank. Dan sta je dus met geplette
sla bij de kassa, als je de winkel-
kar ondertussen niet steeds op
nieuw inricht. Die wagens zijn de
afgelopen veertig jaar nooit ver
anderd, alleen maar groter gewor
den. Supermarkten moeten beter
nadenken over hoe het bood-
schappenproces gaat. Het kan al
lemaal veel sympathieker. En in
een plezierige ambiance, zonder
stress of irritaties, koopje gewoon
veelmeer."
Zwolle Vrachtwagenproducent
Scania in Zwolle moet volgende
week een deel van de fabriek stil
leggen. als er geen einde komt
aan de staking in Denemarken.
Daar worden vitale onderdelen
voor de motoren gemaakt. De De
nen kampen al een week met een
algemene staking.
Volgens woordvoerder Ronald
van Vliet ziet kan Scania het deze
week 'nog net uitzingen'. Maar als
er geen akkoord komt, zal volgen
de week 'de tent' moeten worden
gesloten. „We hopen vurig dat het
niet zover komt en hebben dage
lijks contact met onze Deense le
veranciers."
Scania kampt naast de staking
met nog een probleem; de vraag
naar Scania-trucks is zo groot dat
verschillende leveranciers van
onderdelen, die over heel Europa
zijn verspreid, het tempo niet
meer kunnen bijhouden. Afgelo
pen vrijdag moest daarom een
deel van de avondploeg eerder
naar huis worden gestuurd. Er
was een tekort aan noodzakelijke
onderdelen om de productie op
gang te houden.
Een half miljoen werknemers,
meest in fabrieken, de bouw en
het vervoer, staken sinds ruim
een week in wat het grootste ar
beidsconflict is in Denemarken
sinds 1985. De vakbonden hebben
de 500.000 stakende Denen opge
roepen vandaag demonstraties en
protestmarsen te houden. Het
gaat om de eis van een zesde va
kantieweek per jaar.
De stemming in Denemarken
slaat om nu aan het begin van de
tweede stakingsweek ook de ben
zine niet meer te krijgen is. De ge
volgen van de staking spelen de
Denen steeds meer parten. Ze
zonder industrieproducten, vlieg
verkeer en kranten, en sinds gis
teren voor het eerst zonder benzi
ne. Zonder benzine dreigen taxi's
en autobussen woensdag tot stil
stand te komen.
Bunnlk In Nederland reden vo
rig jaar 36.000 meer leaseauto's
rond dan in het jaar daarvoor. Vol
gens de Bovag en de Vereniging
van Nederlandse Autoleasemaat-
schapijen (VNA) leasen steeds
meer mensen een auto omdat het
goed gaat met de economie.
In totaal zijn er in Nederland
442.000 leaseauto's. In 1996 waren
dat er nog 406.000. Het grootste
deel bestaat uit personenwagens
(354.000). Daarna volgen de be
stelwagens (62.000) en vrachtwa
gens (26.000), zo blijkt uit onder
zoek van beide organisaties. Het
aantal geleaste bestelwagens
steeg in 1997 relatief het snelst,
met 22 procent
Niet alleen het aantal leasewa
gens nam vorig jaar toe, ook de
waarde daarvan. Gemiddeld be
droeg de cataloguswaarde van de
auto's 44.000 gulden. Dat was
41.400. De contracten voor perso
nenauto's werden gemiddeld af
gesloten voor 41 maanden, 1
maand langer dan in 1996. Bovag
en de VNA verwachten dat dit jaar
het aantal lease-auto's nog verder
zal groeien.
Ook de belangstelling voor ge
bruikte auto's stygt nog steeds.
Naast de 460.000 nieuwe auto's
die worden verkocht wisselen
jaarlijks anderhalf miljoen ge
bruikte auto's van eigenaar. Dat
gebeurt steeds meer bij het auto
bedrijf. Ten behoeve van de twee
dehands-autohandel bestaat
sinds kort de Autodata Occasion
Index (AÖX). Aan de hand van de
actuele marktprijzen berekent de
AOX maandelijks de prijsontwik
keling van gebruikte auto's.
AOX maakt gebruikt van de data
bank van de autobranche Ruim
3000 bij de Bovag aangesloten be
drijven voeden deze databank
met prijsgegevens van tweede
hands auto's. Per merk en type
valt op te maken hoe de prijsont
wikkeling is. Zo stegen de prijzen
van gebruikte auto's afgelopen
maand met 0,2 procent ten opzich
te van februari.
Autodata verwacht dat vooral lea
sebedrijven en auto-importeurs
de AOX zullen gebruiken. Zij
kunnen aan de hand van de index
bepalen welke modellen in prijs
dalen en welke waardevast blij
ven.
Amsterdam Ajax heeft een
nieuw instrument bedacht om
spelers als Frank en Ronald de
Boer voor de club te behouden. De
onderneming die deze maand een
beursnotering krijgt, werkt aan
een optieregeling voor zowel de
spelers, het management en an
der personeel.
Details over de optieregeling wil
Ajax pas vandaag bekendmaken,
zo meldt een woordvoerder van
ABN Amro, die de beursgang be
geleidt. De dub laat dan ook we
ten hoeveel aandelen precies wor
den uitgegeven en tegen welke
prijs beleggers kunnen inschrij
ven.
Een optieregeling is aantrekke
lijk omdat de inkomsten daaruit
tot nu toe nauwelijks zijn belast
De broertjes De Boer klaagden
onlangs nog over de hoge belas
tingen in Nederland en riepen de
politiek op een uitzondering te
maken voor voetballers. Premier
Kok veegde hun verzoek echter
van tafel.
De inkomsten uit de optierege
ling zijn voor een belangrijk deel
afhankelijk van de beurskoers
van Ajax en dus de sportieve pres
taties van de club. Afgelopen
maanden stonden de optierege
lingen opnieuw ter discussie toen
bleek dat de bestuurders van met
name Aegon, ING en Philips win
sten van soms meer dan tien mil
joen gulden tegemoet kunnen
zien.
De regeling van Ajax zal voorals
nog beperkt van omvang zijn. In
de prospectus voor de beursgang
meldt Ajax dat de opties slechts
zullen lelden tot een „geringe"
verwatering. Dat betekent dat de
winst per aandeel slechts gering
zal dalen door de uitgifte van
nieuwe aandelen, voortvloeiend
uit de optieregeling.
Den Haag Klanten die op meu-
beIj acht gaan moeten voortaan
hun kasten, bankstellen en keu
kens in de binnensteden kopen,
vindt CDA-kamerlid Jan ten
Hoopen. Hij zegt in het maand
blad Ondernemen van MKB Ne
derland dat IKEA's en woonbou
levards zich voortaan middenin
de dorps- en stadsharten moeten
vestigen.
Het CDA vindt dat gemeentebe
sturen voortaan keihard 'nee'
moeten zeggen als een woonwa-
renhuis een vergunning vraagt
voor buiten de stad. De onderne
mersorganisatie MKB Nederland
ziet het CDA-plan wel zitten.
IKEA Nederland vindt het idee
maar onzin. „Onze formule is he
lemaal niet geschikt voor stads
centra," zegt Bart Karis, alge
meen directeur van IKEA Neder
land. „We kiezen expres voor ves
tigingen buiten de stadskernen
omdat we daar samen met andere
woninginrichters grote boule
vards kunnen bouwen. Binnen de
steden is geen plaats voor grote
complexen."
door Scott Adams
EP VAUEN GEDWONGEN ONTSLAGEN
BINNEN DE TECHNISCHE AfDEUNG.
Ut PROBEER TE BERSTEN WIE VAN
JUIUE HET MEEST WAARDEVOL IS.
IK HEB GOEDE DINGEN
GEHOORD OVER ZIMBU
DE AAP. WIE VAN JULLIE
IS ZtMBU DE AAPT
DIT IS NIET HET
MEEST TROTSE
'.T'JTTMU,
CARRIÈRE.
V
