1
1
Vandaag mets Hypnose ais afkickmiddel
voo^
heroineverslaafden
-Stukgoed
J
i
slag ©m de belangstelling van de schooljeugd is bijna gestsre-* ps*"
den. Eomeiide weelc^als de scholen weesr beginnen, sullen -nog wat
laatste inkopen woeden gedaan» Ban kunnen de managers m hun
mei Engelse woorden doorspekt taaltje de balans opmaken. 'Heb
ben we de omzet van vorig jaar gehaald?"//Hebben we de trend
geedingeklolct?"
Want ook de aanschaf van wat schriften en balpennen is een zaak
geworden van marketing/doelgroepen,'designs en smoeltjes.
Hoewel geen van de warenhuizen in Rotterdam die we benader
den de omzet van-schoolbenodigdhëden wil noemen,'ontkent ook
niemand dat. het om miljoenen gaat. "Miljoenen in hoofdletters"
volgens een woordvoerder van D.
.Mm,.
^4,
X
ÉlÉt
ÉKw
m&ÈSm
Keiharde
concurrentie
Minder luxe
"Wijven-dingen"
'Straight on, hupsakee
ze nodig
ZATERDAG 27 AUGUSTUS 1983
i'X&ffy'&ASÉfd wm
«ISÊéai&
Van onze verslaggeefster
MARIA EMONS
ROTTERDAM De
pin-up girl, bekend van de
vijftiger jaren, verkoopt
niet alleen auto's en motor
onderdelen, sinds kort
verkoopt ze in gekuiste
i versie ook schriften,
S, multimappen, ringbanden
en schoolzakjes (étuis
voor de ouderen onder
ons). Jonge meisjes in
j* pastel-kleuren fleuren de
velletjes lijntjespapier op.
„Gezonde jonge meisjes,"
zegt mevrouw Schotanus
fvan de Bijenkorf in Rot
terdam met nadruk. Voor
al de sensueel naar achte
ren gestoken billen van de
„gezonde jonge meisjes"
jv moeten de kooplust van
het schoolgaande publiek
opwekken. Ook het blote
^middenrif en het veel be-
lovend opwaaiende korte
rokje van het meisje met
,tde hoela-hoepel is in de
gratie. Allerhande schrif
ten, tasjes, T-shirts en
buttons zijn met het de-
..sign uitgerust. De hoela
hoep wedstrijden die de
^Bijenkorf organiseert ter
"stimulering van de hoe
pel-verkoop zullen daar
niet vreemd aan zijn.
Twee wezenloos voor zich
uit starende meisjesge
zichten met grote strikken
bovenop het hoofd (het
^twin-design) spreken het
Bijenkorf publiek even
eens aan.
Ter Meulen doet er niet voor
onder. „Sunset boulevard", ex
clusief ontworpen voor Ter
Meulen, toont de pin-up in
Combinatie met een klassieke
auto. En Vroom Dreesmann
heeft zijn „fitness-collectie"
i schrijfwaren uitgerust met
j drie meisjes op een surfplank,
waarbij wederom de billen in
het oog springen.
De Hema heeft het gezocht
in de aerobic dans-rage en
jbiedt de schooljeugd ook al ex-
"clusief neon-achtige kleuren a
da disco, aan op een zwarte on
dergrond. En voor boven het
scholierenbureau: „Een fantas
tische picture-disc full-co
lour kingsize instruktie-poster
(60 x 90 cm). Speciaal voor jou
S/9,75."
t.
l Kleurige reclamefolders
moeten vanaf het midden van
de maand juli huis-aan-huis de
klanten naar de warenhuizen
lokken. De folders zijn groter.
mooier en agressiever opge
haakt dan ooit. „Dat moet
ook," zegt de heer Ter Meer
van de Hema, „want de men-
|sen krijgen veel reclame in de
jbus. Je moet zorgen dat je een
•.eye-catcher" (blikvanger)
-■hebt om te voorkomen, dat ze
hem onmiddellijk met de rest
van de reclame wegsmijten."
r De Hema heeft 2,8 miljoen
schoolfolders door het hele
|land verspreid, en nog eens
74.000 folders in de filialen te
6«e* gelegd. Dat de versprei
ding effect heeft blijkt uit het
m
*iiü) i.ïfffyi.
Ze zouden meer uit zijn op ge
wone dingen. Om toch aan de
omzet te komen moeten er dus
leuke, geinige dingen opgeno
men worden in het assorti
ment. Zoals daar zijn: wiebel-
gummen met synthetische
snoepgeur, gummen waarmee
je ook kunt jo-joën (leuk voor
in de klas), balpennen die het
geschrevene naar Coca Cola
laten ruiken, balpennen waar
mee je water kunt spuiten (ook
leuk in de klas), en omdat de
schooljeugd steeds vaker een
sigaretje rookt wegwerp-aan-
stekers in de vorm van een
spijkerbroek met (juist ja) bil
len.
ten cn een agenda waar veel in
kan
De designs van de Bijenkorf, "gezonde jonge meisjes" in air brush techniek, spreken
alleen meisjes aan. Moeder en dochter bij V D (op de foto links): 'Zou zo'n plaatje
niet vervelen als je er dag in dag uit tegenaan moet kijken'/'
feit dat veel mensen al in de
folders hebben aangekruist
wat zij willen hebben als ze ko
men kopen. Ter Meulen liet
540.000 schoolkranten in Rot
terdam en omgeving versprei
den en de Marskramer 120.000.
De Bijenkorf adverteerde
zijn schoolcollectie al begin ju
ni in het Bij-journaal, dat in
een oplage van 700.000 in „ge
selecteerde wijken" van de vijf
vestigingsplaatsen (Amster
dam, Rotterdam, Den Haag,
Eindhoven en Arnhem) huis-
aan-huis werd bezorgd. Adver
tenties in de dagbladen, toen
andere warenhuizen met hun
folders kwamen, moesten het
publiek de collectie in herinne
ring brengen.
Vroom Dreesmann, veruit
de reus op de schooimarkt, wil
uit concurrentie overwegingen
het aantal folders, dat lande
lijk is verspreid, niet noemen.
„De concurrentie is kei
hard," zegt de heer O. Roest,
verkoopmanager van de
schoolafdeling in de Rotter
damse vestiging. „De Hema
heeft dit jaar een actie gelan
ceerd om een gedeelte van de
markt in te pikken. Andere wa
renhuizen trouwens ook. Ze
concurreren allemaal tegen V
A D."
Ook door de Bijenkorf-woord-
voerder wordt de actie van de
Hema genoemd.
Behalve uit het grote aantal
dikke folders (16 pagina's) zou
de actie bestaan uit het „apar
te hoekje" dat'de Hema voor
schoolbenodigdheden heeft in
geruimd. De Hema-woordvoer-
der weet echter van niets („We
hebben altijd al een folder uit
gegeven") en wil alleen maar
zijn klanten van dienst zijn.
Behalve bij de Bijenkorf zijn
de managers van de schrijfwa
ren het er over eens dat „de
mensen minder luxe willen".
Vooral de lagere schooljeugd
is gecharmeerd van de grap
jes. Maar verder zou de aan
koop van schoolspullen een so
bere zaak zijn. „Een paar jaar
geleden was het hele schoolge
beuren nogal opgeschroefd.
Daar is nu een kentering in ge
komen," aldus de heer A. van
der Mijn, onderdirecteur bij
Ter Meulen. „De jongelui heb
ben bij wijze van spreken lie
ver een grauwe kaft. Daarom
hebben we een collectie, waar
van je zegt: straight on, hupsa
kee. dat hebben ze nodig. Alles
is goed functioneel met wat
modische aspecten." De erva
ring van de heer Roest bij V A
D is, dat vooral de brugklas
sers vallen op de „gedessineer
de" schriften. „We hebben vier
smoeltjes op de schoolcam-
pus," zegt hij. „Micky Mouse,
die gaat absoluut het hardst,
dan het fitness-design (meis
jes op surfplank, ME), het re
genboog smoeltje is een goede
derde, en jalouzie (een wezen
loos meisjeshoofd dat door een
zonne-jalouzie kijkt, ME) komt
als laatste. Deze designs, deze
smoeltjes, hebben we eruit ge
pikt om de afdeling fleur te ge
ven. De brugklassers kopen
ook het eerst."
De oudere schoolgaande
jeugd koopt niet alleen later,
van smoeltjes moeten ze niets
hebben. Ze kopen effen schrif-
Veel moeders begeleiden
hun kinderen bij dc eerste aan
kopen voor de brugklas. En
omdat ze in de regel niet wil
len, dat hun kind "onder moet
doen voor de klasgenootjes",
zijn ze enthousiaster in dc aan
koop dan hun kinderen. Bij
voorbeeld ais er een schooltas
aangeschaft moet worden. Een
echte degelijke ouderwetse
schooltas van van juchtleer
met ritsen, vakken cn de on
vervalste geur van leer doet
het zeer goed bij de moeders
van de brugklasscrs-in-spé.
Dat diezelfde degelijke tas na
drie maanden een zielig be
staan lijdt in een donker hoek
je van de rommelkast weten
die moeders nog niet. Drie
maanden, dat is zo ongeveer
de tijd, waarin kinderen ont
dekken dat je er als een "stud"
(iemand die graag leert) bij
loopt met zo'n onvervalst leren
tas, en dat linnen of plastic
tasjes het helemaal zijn.
De manager van VAD weet
het precies. Maar zo lang er
vraag is naar leren schooltas
sen en de kassa's rinkelen zul
len ze in het assortiment blij
ven. Sterker nog, op andere af
delingen is ook plaats inge
ruimd voor de degelijke
schooltas! Ook bij de Hema.
„Die linnen of plastic tasjes
zijn wel aardig", weet de He-
ma-woordvoerder, „maar veel
kinderen gaan op de fiet3 of de
brommer naar school cn dan
heb je een schooltas nodig die
een plens kan verdragen en
makkelijk achterop kan. Be
halve met de leren tas zijn de
meeste moeders sober in hun
aankopen: „Twee gedessineer
de schriften en verder effen."
Maar het kan ook anders. Kin
deren kunnen zo'n druk op hun
moeder uitoefenen, da.t deze
„blijft hosen om haar kinderen
tevreden te stellen."
Het zou geen goede midden
stander zijn, die daar niet op
inspeelt! Schrijfbureaus, lees-
lampen, sportschoenen, kle
ding, fietsen en fiets-accessoi-
res, horloges, walkmen en
zelfs de nieuwste electronische
spelletjes worden in de school
folders onder de aandacht ge
bracht. En in dc winkels zijn
ze handig dicht bij de schrijf
waren ondergebracht.
Wat zeggen de klanten zelf
over het aanbod van schoolbe
nodigdheden? Een dag rond
kijken op de schooi-afdclingen
leerde het volgende.
De jongens kopen alleen wat
ze echt nodig hebben: schrif
ten, muitimap-biaadjes, een
agenda waar veel in kan en
het goedkoopste stuf. „Het is
toch maar voor schooi", zegt
vierde klasser op een LTS, Ed
die Verbeek, in Ter Meulen.
„Ik bedoel: hier kan ik ook in
schrijven en het valt niet zo
op."
De meesten krijgen het geld
voor schoolaankopen van hun
moeder, vaak met de opmer
king zuinig aan te doen. Toch
zijn ze al gauw veertig gulden
kwijt aan een agenda en wat
schrijfpapier. .Alles wat goed
koop is, normale dingen, niks
met frutsels eraan", zijn stee
vast de antwoorden van winke
lende scholieren bij Ter Meu
len.
Op de schoolcampus bij V A
D koopt een moeder wiebel-
gummen voor haar lagere-
school kinderen, „Verder krij
gen ze alles van schooi. Dit is
een geintje, cn verder ga ik
gauw weg, want het is me hier
veel te druk."
Een Heao-leerlinge heeft
twee grijze opbergmappen
aangeschaft „voor de spulien
van vorig jaar", schriftpapicr.
een effen rode multimap en
een onopvallende agenda.
Knikkend naar de stand met
het surfmeisjes-design zegt ze:
„Die blote meiden toestand
hoeft voor mij niet. Dat vind ik
zo'n overdreven gedoe."
De strijd om het geld van
de schooljeugd wordt met
machtige wapens gestre
den: Mickey Mouse, pin
ups, naar bloemen geu
rende inkt, dure weg-
werp-aanstekers, en de
meest onwaarschijnlijke
gummen.
LTS-er Hans Rensman en
Havo-le'erling' Marcel van
Meer (bromfietshelmen in de
ene, boodschappenmandjes in
de andere hand) drukken hun
mening over "smoeltje numero
twee" nog kernachtiger uit:
„Wijvendingen." Ook zij heb
ben gewone schriften gekocht.
Plaatjes vinden ze kinderach
tig. De truckagenda wordt ver
ontschuldigend uit het mandje
gehaald: „Ik hou toevallig van
vrachtwagens,"
Volgens een van de school-
campus-kassiers lopen vooral
de gewone schriften en balpen
nen erg goed. Meisjes hebben
een voorkeur voor luxere
schriften. Ook kaftpapicr is
een topper.
De grote drukte en het over
stelpende aanbod van frutsels
lokken diefstal uit. „De recher
che bezorgt ons dagelijks voor
zo'n tweehonderd gulden te-
rugaan gestolen gummetjes en
dergelijke. Ook probeert de
winkelende jeugd nogal eens
wat potloden in een etui langs
de kassa's te smokkelen," zegt
de manager. Bij de rekenma
chientjes, samen met de com
puter-spelletjes naast de
school-afdeling opgesteld,
koopt een leerlinge van de
huishoudschool een rekenma
chientje van zestig gulden met
de logoritmische en trigono
metrische functies erop. „Dat
is een vereiste voor wiskunde
in de tweede klas", zegt ze.
Bij de Bijenkorf zou het
koopgedrag aanders zijn dan
bij de overige warenhuizen.
Vooral de designs zouden zeer
goed gaan. Hoe wei de woord
voerder van de afdeling inkoop
op het Amsterdamse hoofd
kantoor verre blijft van het
woord "flop", geeft hij toe dat
de twins en hoela-hoepsters al
leen meisjes aanspreken.
„We zijn een paar jaar gele
den begonnen met een air
brush (gespoten verf ME) de
sign van Jerry the Cat. Dat
was die juffrouw met dc kauw
gumballon. Wij hadden dat
toen exclusief. Nu heeft ieder
een airbrush designs en zou
den wij misschien op iets an
ders over moeten stappen.
Hoewel onze huidige decors
een voortzetting zijn van de
lijn, die met die kauwgum-juf
frouw begon, blijken ze vooral
meisjes aan te spreken. Mis
schien zijn de kleurtjes te lief.
Maar bij dc meisjes zijn ze
dan ook waanzinnig populair."
Op de afdeling zelf in het
Rotterdamse warenhuis is het
rustig. Een moeder en dochter
doen schoolinkopen. Het meis
jes heeft twee pakken van vijf
schriften met effen kaften in
haar hand. De moeder pro
beert haar te interesseren voor
schriften met de kontjes-ste
kende meisjes erop. „Schei
uit", antwoordt dochter lief,
„dat doet pijn aan mijn ogen."
Dan pakt de moeder schriften
met (alweer de achterkant)
van een meisje, dat uit een
trein staart: „En deze dan.
Tien schriften voor een tien
tje." De dochter is niet te ver
murwen. „Dit zijn ook tien
schriften voor 5,60."
