Hans klikt niet on een nullefpV.
maar let wel op uw centen
Van Heelsbergen-omzet krijgt
nu de ruimte....
Binnenkomer
Konfektie
Hij ruikt het
Controle
Presentatie
Boter bij de vis
20 miljoen
Géén lint
(I.M.)
Zo'n miljoen paar vrouwenbenen in
de Randstad is a raison van negen en
negentig cent gehuld in panty's van
Hans. Jaarlijks gerekend dan.
Tweehonderdduizend kleine doosjes
liggen in enorme pakken nu al
gereed om hun weg te vinden naar
diezelfde of andere benen. Want de
nieuwe voorraad herfst- en winter-
panty's van een voortreffelijk merk,
dus zeer acceptabele kwaliteit ligt
klaar na die kousenloze, warme
zomer. Helemaal geen goedkope
doosjes zijn het, maar Hans rekent u
strakt weer die magische negen en
negentig cent.
Een komplete scheepslading uit het
Verre Oosten blijkt de nieuwste
mode in (kinder)truien te bevatten.
Gebreid in Noorse patronen, dus
aktueler kan het niet. Met daarbij op
de Hollandse wintertoer lekkere
mutsen met een pluim en gezellige
wanten. Ze gaan naar verhouding
weinig geld kosten.
Die goedgekke gebreide kniekousen
in al die kleurtjes met de aangebreide
tenen koopt iedere tiener of jonge
vrouw bij Hans voor vijf gulden. En
als straks de nu nog lange rijen
dikke, echt loden zwarte jongensjop-
pers diezelfde deuren uitgaan, zullen
moeder Hans' prijskaartje van
39,niet geloven.
Geen wonder dat Hans van
Heelsbergen in een van z'n twintig
textielsupermarkts dezer dagen de-
miljoenste bezoekster kan verwach
ten.
Geen wonder ook, dat het duizend
vierkante meters grote (zeg maar
kleine) magazijn in de Rotterdamse
Vijverhofstraat met z'n enkelvoudige
expeditie in- en uitgang gewoon al
het werk achter de schermen niet
meer kon opvangen.
Daarom is Hans van Heelsbergen
verhuisd. Aan de Nieuwe Mathenes-
serstraat 38-44, even over Rotter
dams gemeentegrens aan de Schie-
damseweg, ligt in een Schiedams
industriegebied het nieuwe Van
Heelsbergen pand, dat getuigt van de
expansie sinds Hans van Heelsbergen
tien jaar geleden op z'n 22e waar ging
maken wat hij in z'n achterhoofd
had. Textielsupers met een eigen
formule. Kwaliteit en lage prijzen
hand in hand doen gaan en daarvoor
je hele persoonlijkheid inzetten. Met
vader Thomas van Heelsbergen als
grondlegger van de zaak.
Wie in Rotterdam, Schiedam,
Vlaardingen, Maassluis, Delft, Ca-
pelle aan den IJssei, Ridderkerk,
Hardinxveld-Giessendam, Alklasser-
dam, Papendrecht of Dordrecht zo'n
supermarkt kent heeft wellicht de
afgelopen weken al iets over die
verhuizing gehoord. Er waren zelfs
klanten, die (zo vertelde deze
ondernemende zakenman) bang
waren dat „hun" winkel zou gaan
verdwijnen. Want een Hans van
Heelsbergen-vestiging in de buurt
blijkt voor velen een gezellige
binnekomer met steeds weer finan
ciële meevallers.
Van Heelsbergen verhuisde wel,
alleen zonder dat de klant erbij
betrokken was. Wel ten dienste van
die klant, omdat je met en in een
pand van drieduizend vierkante
meters, voorzien van een fiks aantal
expeditie-uitgangen veel meer kan
verbreden, dus meer keus kunt
bieden. Waarbij er de laatste tijd ook
verschillende malen flink wat kon-
fektie-aanbiedingen tussen het textiel
doorlopen.
In deze immense hal van het
nieuwe magazijn ligt en staat het
allemaal klaar... textiel en
konfektie, ingekocht en straks
gebracht via de Hans van
Heelsbergen-formule.
Herenkolberts b.v. of rokken. Waar
hij in binnen- of buitenland maar een
partij op de kop kan tikken, hij
schijnt het te ruiken, meneer Hans.
"Kijk" en dan doet hij een kastdeur
open om een stel regenjassen te laten
zien, die er stuk voor stuk kwa
model, coupe, materiaal en kleur
mogen zijn. Honderd procent mode.
„Kosten overal zeker over de
honderd gulden. Ik breng ze voor
49,off 59,en zo draagt hij nog
heel wat voorbeelden aan. Van acryl
dekens af tot hele mooie, zeg maar
sjieke velours badhanddoeken toe en
ga er maar aanstaan in dat thans
nieuwe, moderne magazijn.
Eerst behorend tot het expeditiebe
drijf „De Blauwe Ster", thans
schoongemaakt en opnieuw in de
verf is het een fijn pand om efficiënt
te werken. Met een meer dan royale
Al moet hij er de halve wereld
voor afsjouwen, als hij maar
kwaliteit kan kopen tegen een zo
scherp mogelijke prijs. Kenmer
kend streven voor Hans van
Heelsbergen.
kantoorruimte, een vergaderplek als
er instruktiemiddagen of -avonden
zijn, een ontvangkamer, het kantoor
van meneer Hans, ruimte voor de
sales promotors (o.w. broer Bern
hardt en de etaleurs.
Wat ik erg belangrijk vind is dat we
hier, beter dan in onze oude
behuizing, een goede controle-afde
ling kunnen inrichten.
Steekproefsgewijs gaan we alles na.
Neem nou dit overhemd. Ziet er fijn
uit, is ook heel goed, alleen, het
verkleurt in de was. Dat hebben we
zelf ontdekt, dus er uit met die partij,
Want we staan achter alles wat we
brengen. Niet goed? Spontaan geld
terug! Geen gezeur. Wat je kunt
zeggen omdat je weet kwaliteit te
brengen en dan is het aantal
klachten zeer gering".
„Al even belangrijk het voor-prijzen.
Dat gebeurt hier straks met het gros
van de artikelen. Allemaal van
prijzen voorzien naar de filialen. Dat
scheelt in de winkels heel wat werk
en ook dat komt de klant weer ten
goede. Zo blijft er meer tijd over voor
advies, service, heeft u vragen, wij
proberen zo goed mogelijk antwoord
te geven. Graaien in een bak kan best
leuk zijn, maar een klant wil
tegenwoordig ook weten waar men
aan toe is. Vandaar dat we ook de
afdeling beha's (zijn we groot in) een
betere presentatie gaan geven. En
nou noem ik maar wat. Over de hele
linie wordt het allemaal wat
plezieriger, wat persoonlijker, al
blijft mijn formule: lage prijzen
voorop staan. Altijd".
Hoe fikst hij dat, want er zijn meer
kapers op die kust „Door kontant te
betalen. Boter bij de vis. En zit een
fabrikant met een partij in z'n maag,
wil hij geld zien, heeft hij het nodig,
nou dan ben ik er gewoon hé. Met
m'n centen".
Hij vertelt het je allemaal recht voor
z'n raap als geboren Rotterdamse
jongen. Maar hij is ook een harde als
't moet. Weigert enorme partijen die
hem niet bevallen omdat de kwaliteit
net iets minder is dan was
afgesproken of de koeur iets afwijkt
dan overeengekomen. Dan kent die
zelfde meneer Hans geen pardon.
„Want ander zou ik mijn eigen
formule kapot maken", vat hij fit
vaak harde optreden samen.
Maar ergen moet je toch wel een
zekere emotionele instelling hebben
om zo zaken te kunnen doen. Gevoel
hebben puur zakeninstinkt voor wat
de markt biedt en vraagt. Of
omgekeerd.
Hans van Heelsbergen haalt even
twee regenjassen naar voren waar
mee hij in vele vrouwelijke ogen de
blits zal maken.
Zo kun je uren met hem koffiedrin
ken. Horend hoe hij (uniek in ons
land) met vier collega's vlak bij het
konfektiecentrum Amsterdam „Cash
International" heeft opgericht. Een
kantoopr waar iedere fabrikant op
een bepaalde tijd kan binnenlopen
als hij iets interessants te bieden
heeft. De omzet: zestig miljoen,
waarvan voor Van Heelsbergen
twintig.
U ziet het... hij let niet op een nulletje
meer of minder, maar wel heel
scherp op de centen! Die van hemzelf
en vooral de centen in de
portemonnee's van de klant. Daar
voor gaat hij „de boer op" al moet hij
er de halve wereld voor afsjouwen.
M
Dat wil hij dan wei eens kwijt bij de
opening van dit immense magazijn.
Geen officiële toestand wordt het,
want zo'n lintendoorknipper is hij nu
ook weer niet. Hij viert het met z'n
twintig zaken via plezierig voordeel-
nieuws. Waarbij tien broekjes voor
een tientje hem even veel doen als een
echt velours badlaken voor net zo'n
tientje. Heel vlugge (mode) corduroy-
overgooiers z'n zelfde enthousiasme
krijgen als dat miljoen paar panty's
voor negen en negentig centen per
stuk.
Waarmee dit verhaal weer rond is.
En wie dan Hans' miljoenste
bezoekster is laat hij u wel weten.
Aangenomen dat u het zelf tenminste
niet bent..
