It IPRL D
Hoogstraat 162 - Schiedam
Telefoon (010) 473 29 08
3
tel.:010-2487018
235 Musis
EEN FLES DRANK
Het verhaal hoe de
Schiedamse distilleerderij
Nolet de Amerikaanse markt
veroverde, wordt onder
marketeers, economen en
reklamemensen met smaak
en bewondering
doorverteld. Ook het
gerenommeerde Financieel
Dagblad besteedde er
aandacht aan. Musis wil u het
artikel niet onthouden.
Bussum 'Ketel One Vodka'
is de afgelopen jaren
uitgegroeid tot de top-3 van
de buitenlandse
wodkamerken in de
Verenigde Staten.Vooral
dankzij de film 'Generations.
The story of Ketel One',
waarmee Nolet vorige
maand vijf prijzen won op
het Amerikaanse filmfestival
voor bedrijfsfilms in Chicago.
Afgelopen week was de
productie van
productiemaatschappij De
Kroon, Wissenraet en
Associés bovendien nog de
absolute winnaar van het
jaarlijkse filmfestival voor
bedrijfsmatige audiovisuele
producties. De productie
werd gemaakt als een heuse
bioscoopfilm en opgenomen
op 35 mm breedbeeld. Een
succesnummer dus, dat ook
een belangrijke rol speelt bij
de marketing van het
Hollandse wodkamerk in de
VS.
De bekroonde film is een
vervolg op de film 'The story
of Ketel One', die in 1991
werd vertoond, zeven jaar
nadat Carel Nolet sr. de
mogelijkheden op de
Amerikaanse markt verkende.
In die eerste film werd zwaar
de nadruk gelegd op
kwaliteit en imago om de
'true credentials' waar te
maken, zoals directeur Jan IJff
het formuleert.
Op dat moment had Nolet
(opgericht in 1691) zich al
via een kiertje een klein,
bescheiden plekje op de
Amerikaanse markt weten te
veroveren. Het verhaal van de
wijze waarop is even sterk als
romantisch als waar gebeurd.
In 1990 werd namelijk de
eerste interesse voor de
wodka uitermate voorzichtig
met één teen in de markt
gepeild door bij restaurant
Bix in San Francisco
welgeteld één fles van deze
sterke drank af te leveren.
Geen grootscheeps
marketingoffensief wat je
noemt, maar het werkte wel.
Ketel One viel in de smaak;
of de fabrikant méér kon
leveren. Eén fles werden er
twee, twee werden een doos
en momenteel bedraagt de
export naar de Verenigde
Staten 650.000 dozen (met
daarin 12 flessen van of 1
liter) ofwel driekwart van
de totale productie van
Nolet. In totaal worden in de
VS 6,5 min. dozen wodka
geïmporteerd. Het aandeel
van Ketel One daarin
bedraagt 10%.
San Francisco was
welbeschouwd ook een
prima plaats voor het
kleinschalige experiment;
Californië is immers de staat
waar wodka ooit de
smaakpapillen van de
drinkende Amerikaan
Podium Café
'de Graauwe Hengst'
Lange Haven 28
3111 CG Schiedam
Telefoon 010 4260566
veroverde. De proef was ook
de basis van de wijze waarop
Nolet zijn wodka aan de
man brengt en waarin de
horeca een belangrijke rol
speelt.
'Dat is ons belangrijkste
verkoopkanaal', vertelt IJff,
'daar komt meer dan de helft
van de omzet vandaan. We
benaderen de barkeepers van
de betere bars en proberen
die enthousiast te maken
voor ons product. Die
moeten het zelf ontdekken.
In de horeca bouw je een
merk op en dat slaat terug op
de retail. We moeten het dus
voor een groot deel hebben
van mond-tot-mondreclame.
Dat werkt want anders word
je niet in tien jaar de
nummer drie in de VS.'
Daarmee hoeft Ketel One
Vodka alleen het merk
Absolut (op nummer 1) en
Stohchnaya (op nummer 2)
voor zich te dulden. Op de
vierde en vijfde plaats staan
respectievelijk de merken
Finlandia enTanqueray
Sterling. Aangezien het om
een importproduct gaat,
moet Nolet het vooral
hebben van de meer
gefortuneerde, trendgevoelige
Amerikanen. Het gaat
immers om een luxe artikel.
De recente, meervoudig
gelauwerde rolprent ging in
maart in de VS in première
en is momenteel op 'tournee'
door de States, waarbij ook
een nieuwe wodka met
citroensmaak wordt
geïntroduceerd. In deze film
wordt, net als in de eerste,
uitgebreid verhaald van de
rijke familietraditie en
authenticiteit. Om dat te
onderstrepen zijn zowel
Nolet sr. Als zijn zoons Bob
en Karei jr. bij de raodshow
van de partij. Bovendien
geeft dat, niet onbelangrijk,
de gelegenheid om de
distributeurs persoonlijk in
SPIJS EN DRANK SALON
3:
m
-H
Cö
co
3;
i
Kijkfistra&t 10
3131 CV Vlaardingen
