The hidden persuaders
op zee
Vrouwenvaria
«SËi gr s
vJ
SKÜ rSS -nPTe
S |»eS'.a'»", SffS
Woningtextiel
Moeder.
Finlandia
Dekens op pad
Krimpen van pijn
'tl %DAG 5 APRIL 1958
Gevaren van diepte-
psychologische
reclame in Amerika
Ja, die wist t ivel!
Zelfwerkzaamheid
Gedroogde pruimen
in artip p„ -„-j MR's kwamen
fabrikanten rtt(" 'e"e°
m»kaVeTS
Kleine bonbons
schil,o*" 1950 en 1955 waar:
-w):au.ttoewckt' dank zij
«KHac: l,o;/i!taSSOClaties'Ca-
bericht7n,i T-» dt: "i('liws-
teerder ,1 een adver"
Woord J01,' l0VC it?" Het a,lt-
u.die* ,u=
drSinbesproker Het 7S
Verfijnde techniek
<J. C. van Lieshout zoon n.v,
COMPLETE WONINGINRICHTING
I
il
n
'S
n
d
5"
n
2t
ir
r-
>e
in
t-
In
i-
ik
in
ri
jn
er
dj
m
*n
er
in
n-
is-
ij-
is
ag
of
Lfs
ijd
an
iet
en
n-
in,
2n,
in
"k-
ijk
?.n.
sst
;en
is
tie.
rei-
ge-
Dn-
de
len
ten
in-
ag-
ne-
lis-
zo
Het
er-
oor
rij-'
iar-
aar
'en,
iele
de
alle
od-
ilm
be-
pen
ient
me-
dië,
wij
op-
ge
ling
ïrk-
hun
Van
ieb-
iets
:on-
5rk
ler-
ïee
ge
sel
oe
ad
ni
srl
d
va
d
Jig
d-
pre
wc
sta
dt
een
ïeds
ACHTER DE HOGE GLASRUITEN
van het uit eind 1948 daterend Bouw
centrum, kan men kennismaken met
een permanente expositie van woning
textiel, die in kleur, licht en materiaal
een prettig handje helpt bij het in
richten van uw interieur.
,,Een woning zonder kleur is een
halffabrikaat" vertelde ons de esthe
tisch adviseur, architect Van Geldere.
En hij toonde een wand uit verschil
lend gekleurde panelen, die in een
handgreep verwisselbaar waren. „Het
Bouwcentrum leert de mens hoe te
spelen met lapjes en lampeschijn,
kortomhoe te durven." Als il
lustratie van dit laatste zagen we een
„lichtcentrum": een uiterst rationeel
geoutilleerd vertrek, dat liet" zien hoe
vakken in precies dezelfde kleurstel
lingen, maar onder verschillende be
lichtingen, grote veranderingen onder
gingen.
modeshow
MET HONDERD VROU
WEN op stap gaan is geen
kleinigheid. Toch ziet
Andre Faerber, de pers
attaché van de katoen
Boussac er ieder jaar weer
kans toe dat hachelijke
karweitje keurig voor el
kaar te krijgen. Dit keer
had hij het betrekkelijk
makkelijk, want ze waren
nauwelijks uit de trein
gestapt of ze werden op
een boot geladen.
De ..Kairouan", die ge
woonlijk van Marseille
naar Algiers of Tunis
vaart, was voor vieren
twintig uur door Boussac
gehuurd om de Franse
modejournalisten te laten
.spelevaren". Dat spele
varen begon met kou en
wind. Gaandeweg ver
beterde het weer zich en
de pilletjes en tabletjes
tegen zeeziekte bleken
niet nodig te zijn.
's Avonds werd ons een
collectie getoond, natuur
lijk geheel gemaakt met
eigen katoen. De model
len waren uit de collecties
van de gewdne pret-a-
porter en die van de cou
ture-boutiques gezocht.
Begonnen in de prijs van
2500 franken liepen ze op
tot een beduidend hoger
bedrag.
Er waren zeer goede en
minder goede jurken bij,
maar nagenoeg alle had
den ze dat sobere, dat de
Fransen nu eenmaal als
een eerste vereiste be
schouwen. De vrolijke
kleuren deden nog meer
aan het voorjaar denken.
In de modellen uit de
buitenlandse confectie wa
ren de meesten iets te
veel gegarneerd en leken
daardoor stijf of over
dressed.
De Australiërs kunnen
zich blijkbaar niet voor
stellen. dat een japon
geen volantsstrikken,
ceintuurs en drapés tege
lijkertijd kan hebben. Die
modellen werden met ver
bazing nagestaard. Dat
een confectioneur in de
tegenwoordige tijd, nu
overal een overvloed van
modetijdschriften is te
vinden, met dergelijke
draken van jurken durft
■te komen is 'ongelooflijk.
De Engelsen kwamen
veel beter voor de dag;
wat ze toonden was wat
stijfjes maar zeer draag
baar. De Zweden kwamen
met verscheidene aardige
japonnetjes; vooral een
wit katoen met zwart
streepje waaruit voor
moeder en dochter japon
nen waren gemaakt, was
alleraardigst.
Een Spaanse jurk viel
ook in de smaak, een
Belgische eveneens, al
werden de mouwen wat
zwaar gevonden.
Nederland kwam mat
drie japonnen, natuurlijk
van verschillende fabri
kanten. De Franse journa
listen vonden daarvan
..Sirène" van Vroom en
Dreesmann 'het beste.
Deze zaak had voor dil
eenvoudige model: wijde
rok en glad lijfje, wit ka
toen genomen waarover
banen waren van een
blauwe ruit met boeket
ten.
Het beste waren on
tegenzeggelijk de bou-
tique-modellen; deze zijn
in speciale confectiezaken
gemaakt, toch hebben ze
dat ondefinieerbare, dat al
wat de couture verkoopt,,
nu eenmaal eigen is
Na afloop was iedereen
het er over eens, dat in
de laatste vijf jaar de
confectie enorm is vooruit
gegaan, de Franse dan wel
te verstaan. De buiten
landse slaat haar echter
als het op de prijzen aan
komt.
DINY K.-W.
Maar zij had 't nog niet door - tot,
opeens, zij 't bemerkteMAÏZENA
d&t was het geheim van moeders
kookkunst. Maar... moeder zei bij
het kopen van MAIZENA steevast
DURYEA en daarbij keek moeder
wel uit, dat zij geen andere kreeg.
Vandaar haar kooksuccessen. Nu
is ook z\i zelf ervan doordrongen,
dat het heus wel de moeite loont op
die naam DURYEA te letten. In
derdaad - er is geen beter bind
middel voor groenten, soepen en
sausen dan MAÏZENA DURYEA.
Caravelle
MET CARAVELLE bedoelen we
ditmaal niet het eerste Franse straal
vliegtuig voor de burgerlijke lucht
vaart, dat als zodanig een propaganda-
vlucht om de wereld maakt. Het is de
naam van de nieuwe haarmode 1958,
die in driehoeksconstructie gemon
teerd, wel enige gelijkenis vertoont
met een dergelijk vehikel.
De voorpartij van dit zeer kort ge
houden kapsel, bedekt met speelse
lokken een groot deel van het voor
hoofd. De zijkanten worden naarge
lang de natuurlijke inplanting van het
haar verwerkt zodat en face en en
profüel een mooie omlijsting wordt
verkregen. Het achterhoofd is vol op
gewerkt, aflopend van de kruin tot
de nek met een haarlengte van acht
tot vier cm.
Er valt beslist wel iets te „doen"
met dit vrouwelijke, levendig en jeug
dige kapsel, dat door het Syndicat de
la Haute Coiffure Franqaise et Coif
fure Creation werd gelanceerd op eer.
persconferentie te Parijs, op 5 maart
1958.
mogelijke
van
te vergemakkelijken verdien
je M en M snoep". Een grote cho
coladefirma ging zijn bonbons
„aristocraatjes" noemen en ad
verteerde een etherische balleri
na, die al dansende zulke aris
tocraatjes geniet. De associatie
van de slankheid der ballerina, die
zich zulke aristocratische fijnighe-
den permitteert, neemt de gedach
te aan dikte weg en de bezwa
ren tegen „de aristocraatjes"
smelten als., chocolade in de zon.
Een ander voorbeeld waar de
MR's „schuldgevoelens" ontdek
ten: in Amerika, waar zoveel
taarten en cakes gegeten worden,
gingen fabrikanten behulpzaam
Het katoenen japonnetje van Vroom en Dreesmann, dat uit de Nederlandse
inzending de voorkeur verwierf.
kopers
het deegmengsel voor alle moge
lijke cakes al klaarmaken en in
het pakje verkopen. Een firma,
schrijft Packard, die een studie
van het cake-symbool voor vrou
wen maakte, ontdekte dat vrou
wen die een cake bakken, dit er
varen als het „wegschenken van
zichzelf aan hun familie' Wan
neer de behandeling van het ge
reedmaken van de cake nu ver
eenvoudigd wordt, hindert dit de
vrouwen onbewust. Want wat ge
beurde? De deegmengsels, op de
pakjes waarvan te lezen stond:
„reeds klaar, geen melk en al
leen water bijvoegen", of „geen
eieren bijvoegen" mislukten keer
op keer. Dit kwam, omdat de vrou
wen, ondanks het advies van de
fabrikanten, toch eieren en melk
bijvoegden: Dit, zo verklaarde
de psychologen, deden de vrou
wen, omdat ze toch iets wilden
„te werken" hebben aan die cake.
Hierop werd de fabrikanten gead
viseerd de vrouwen iets te doen te
laten en in reclames te zeggen: U
doet de eieren erin en wijHet
vage „schuldgevoel" dat de vrouw
de cake niet helemaal zelf ge
maakt heeft, wordt daarmee op
geheven.
Met veel succes ook hebben de
„onderzoekers van 's mensen mo
tiveringen voor 'tgeen hij koopt"
hun ontdekking toegepast, dat de
kopers met het gekochte een maat
schappelijke status willen uitdruk
ken. Het au to-voorbeeld is weer
het duidelijkste. MR's merkten,
dat de meeste Amerikanen de as
sociatie: „persoonlijk nietig en in
ferieur" hadden bij het zien van
kleine auto's. Auto-advertenties,
vertelt Packard, hamerden daar
om op het woord: groot „Nooit
eerder was de L. zo lang., en
werd er zo naar verlangdwas
de P. zo'n grote wagen," etc. De
fijne opmerkingsgave van de
MR's ontdekte zelfs, dat de ge
luiden en geuren van de verschil
lende automodellen een rol speel
den bij de verkoop. Weshalve een
bedrijfsleider, die de nieuwe mo
dellen van zijn automerk intro
duceerde, zei: „En wij hebben dit
jaar de fijnste portier-smak: het
geluid van een grote auto.." En
u kunt het geloven of niet, maar
ook worden bepaalde automodel
len gekocht, omdat ze zo duur zijn
„Toen Ford", schrijft Packard
„met zijn Continental van 10.000
dollar voor de dag kwam, legden
ingewijden uit, dat het de eigen
lijke bedoeling was om een hoger
geprijsde auto aan Ford te geven
dan een concurrerende firma met
de Cadillac had. (Cadillac beant
woordde dit door een jaar later
met een auto voor 12.500 dollar te
voorschijn te komen).
Een waarlijk prachtig voorbeeld
van hoe de MR's de geheime weer
stand van het publiek tegen een
bepaald artikel weten te vinden
en te overwinnen kan men aan
een ervaring met gedroogde prui
men zien. Om duistere redenen
sloegen huisvrouwen nooit een blik
op de gedroogde pruimen. De
MR's stelden na een onderzoek
vast, dat deze onooglijk uitziende
vruchten associaties opwekten
met kostscholen, oude vrijsters,
het uitgedroogd en verdord zijn en
met laxeermiddelen. De reclame
psychologen stroopten de mouwen
op en begonnen een beter sym
bool voor de pruimen te zoeken.
Ze werden nu geadverteerd te
midden van schaatsenrijdende of
tennisspelende jongemeisjes, de
advertentiekleuren werden licht
en de pruimen verschenen tegen
de tederste achtergronden van de
licate puddingen. Zij werden nu
de „nieuwe wondervruchten" ge
noemd, waarvan op uiterst voor
zichtige wijze de gezonde werking
werd aangeduid: „Draag vleugels
aan je vo-eten" verschaf jezelf dat
opgewekte gevoel, ^.pruimen bren
gen kleur in je bloed en gloedin
je wangen". En of het succes had!
Zoals Assepoes haar prins vonden
dc pruimen hun afnemers.. 1
DE RECENTE VOORJAARSBEURS
te Utrecht is voor de gemiddelde
vrouw weer een echt wonderland ge
weest, waar je lang in kunt ronddolen
om je op de hoogte te stellen van wat
er op het gebied van mooie, smaak
volle en nieuwe dingen in deze tijd
zoal te doen is.
Onder dezé laatste adjectieven res
sorteert stellig ook het porseleinen
servies „Finlandia", het resultaat van
een nauwe samenwerking tussen de
N.V. Koninklijke Plateelbakkerij
„Zuid-Holland" te Gouda en de in
Beieren gevestigde Thomas-fabrieken
van het wereldvermaarde Rosenthal -
concern. Dit servies een ontwerp
van de Finse kunstenaar uit Helsinki,
Tapio Wirkkala, wordt als halffabri
kaat in Nederland geïmporteerd en in
Gouda van aantrekkelijke decors
voorzien. Leverbaar als thee-, ontbijt
en tafelservies onderscheidt het zich
door een zeer functionele vormgeving
aangepast aan de vorm van vingers en
hand, maar zodanig, dat alras ieder
gastronomisch oog in verleiding ge
raakt.
VAN WIJK EN HERINGA N.V. te
Leiden organiseerde een reizende de-
kententoonstelling, die in een groot
aantal plaatsen van ons land een pre
sentatie zal geven. Gedessineerde de-
Jrens vormen de hoofdschotel, omdat
deze in het moderne interieur een de
coratieve rol spelen en somtijds ook
als sprei fungeren. Ook naar „doublé
face" blijkt een grote vraag; men kan
ze immers aan twee zijden gebruiken,
een lichte en een donkere nuance in
de tint, die in effen uitvoering het
bijzonder goed doet in een overigens
drukke kamer. De klassieke ruiten zijn
nu wel van de baan. Daarentegen is
er een grote variatie in geblokte de
kens in bonte kleurcombinaties. Zeer
en vogue dit jaar zijn sherry, absinth
en blauw, naast gloedvolle kleuren uit
het zuiden.
Niettemin, het is nog maar kort ge
leden, dat alleen suikerzoete tinten
verkrijgbaar waren. Die zijn thar.s
goeddeels verschoven naar ander ter
rein, sinds de couturiers de korte rok
propageerden, naar het domein van de
kousenfabrikant. Zij zagen hun kans
schoon en brachten nylons in de
kleur van een abrikoos, een citroen of
een pas ontloken blad van een bleke
sering. LUCIENNE
door reumatiek, spit, ischias, hoofd
en zenuwpijnen is onnodig. Togal be
vrijdt U snel en afdoende van die pij
nen. Togal baat waar andere middelen
falen. Togal zuivert de nieren, is on
schadelijk voor hart en maag. Bij apo
theek en drogist f 0.95, f 2.40, f 8.88.
naar zwakke plekken
joen^djllar i'""""" een ha!(
slecht-voor-de-tanden"
ten wrenfi.™» ««uien nieit moes
ten accepteren, maar beantwoor.
snoeomeLondmedK,elini;' dat
snoep gezond was, delicieus en
voedzaam.. Doch de MR'S 2age
wel, dat een zeker schuldgevoel
een rol speelde bU de weerstand
van het publek om zoveel lekker
nijen te kopen als het zou wensen
Daarom luidde het ndvies aan dé
fabrikanten dit gevoel op te hef
fen, door de koper in staat te stel
len in zijn eigen matigheid te ge-
»oven. Dit geschiedde door de bon
bons voor de helft kleiner te ma
ken (In Amerika waren bonbons
altijd enorm groot). Zulke „beet
jes" gaven mensen a.h.w. de per
missie om tot het kopen ervan
over te gaan.
Een MR voor een onafhankelijke
snoepfabrikant adviseerde, dat de
fabrikant in zijn reclame snoep als
een „beloning" moest adverte
ren. Hierachter stak de theorie,
dat snoep 'oorspronkelijk als een
beloning aan het brave kind wordt
gegeven. Het gébruik van dit sym
bool de beloning, of: het komt
je toe, je hebt het verdiend
had zo'n succes, dat in proefge
bieden de verkoop van de snoep
verdubbelde door nieuwe reclame
als: „Om dat lastig werkje wat
OVe* door al de Publiciteit
chle tanden en zwaar ge-
Va» daalde de consumptie
Sn!,1 bonbons ™et 10 percent De
°ePfabrikanten hadden reden
Een auto, die dc persoonlijkheid wel heel sterk verlengt.
Op zoek
me in Sl'cces van de auto-reela-
kend „,!Uenka is 'eenieder be-
deJijk. Stedebakerh^n"^00'"'
geestelijk alert. Ford: n
goed inkomen, jonge nVo,,'iSfdl'
*onde trots. Se"
speciaaf d® a,ut° in Amerika een
t.al geval geworden: de am
Person3 v-et verlen§de van iemands
van^Jheid' de uitdrukking
heeft u 1J 1S en hoever hij het
komen acht- Als iemand het ia-
status v6n de maatschappelijke
Weten iÜ? e-n ander precies wil
anderheef °P de aut° die dö
AmeriifaaClïard toont aan, hoe
d°or middJinSe reclamebureaus
Verzoekingen zorgvuldige on-
en de zwai-i- stiIle weerstand
homstioe i-n plekken van toe-
rSeV Pefs aftasten om de
mén via "dn daarop af te stem
band c nnwciati€s> de weer-
rArt»,:.M UieH. Hii srhriift!
•Terwijl knmfn: Hij schrijft
derbewusim en aan ons on"
uegonnen n leerden verkopen,
tr voorzichtig het ge-
m'seres P nnen, dat met onze
maken haH §eh.eime twijfels te
H:1t de v i concludeerden,
voor een oop van produkten
dollars Waarde van miljarden
het §rote mate afhing van
onze <-nh,mVo1 manipuleren met
andSd§evoeiensangsten, vij-
lens den, eenzaamheidsgevoe-
en innerlijke spanningen."
lenm,6 £ezongen vraag stel-
wbv j' "at do you love and
Waardm vraa£ waai'van en
in 't ,.,f Je. daarv'an houdt, wordt
en dan '0lin "egeven: "I love..."
ret,enineVrkgDeen °f, aa'ler S1ga'
gTzómren recIam-e wordt
de worn! uhet w'icie aa"
(vooral k- 1 berinneren
rJ veel zingen).
tuÏÏn if f Van deze reclame in-
uitgebreiderreesearch?avr0P £e hele
gantische a™ van het gi-
wezen berust er^,a?nse reclame-
weten niet, t0't WS Amerikanen
methoden 'de grote6 ?ntastische
bureaus 2ijn ^vertenüe-
tot het kopen van°w|aan °m hen
of nieuwe produkte7 P18 bekende
digen. Maar nu heeft "v» te moe-
kard, een vroegere m nce Co
auteur van verschilwfnaList en
Ult de doeken gedaan11" °enS
overzich"geeft^'vand"6 leek
thoden welke S' diverse me-
egevaens7gd)ra In ^^rk
Een Innaai van licht reclames op Broadway.
log ook in de verkiezingscampag
nes der V.S. werden toegepast.
En zo wordt het duidelijk hoe,
wat eerst een onschuldige en na
tuurlijke onderzoekingsmethode
was. om bepaalde produkten aan
de man te brengen, deze kan ont
aarden tot de meest geraffineerde
en gevaarlijke dwangmethoden. De
door Packard besproken metho
den maken het mogelijk om men
sen allerlei spullen te laten ko
pen, die ze eigenlijk niet willen
of nodig hebben. Men ziet hoe
men met wil en wensen van het
publiek kan manipuleren. Van dat
punt af is de afstand tot de politi
cus (om niet te zeggen dictator)
die aldus met de politieke wensen
en verlangens van een volk kan
manipuleren geringer dan men
denkt.
Intussen levert „The hidden per
suaders" alleen al door het feit
dat het door een Amerikaan werd
geschreven, het bewijs, dat in ver
schillende kringen in Amerika
zélf met bezorgdheid en met kri
tiek de ontwikkeling wordt gade
geslagen van het gebruik der mas
sa-psychoanalyse voor de „over
redingcampagnes".
Tweederden van Amerika"s
honderd grootste adverteerders
laten zich door de conclusies der
dieptepsychologen bij hun recla
me-strategie leiden. De „analyse
van de motivering" vormt "de
kern van het werk dezer diepte
psychologen. Vandaar dat een
enorme nadruk wordt gelegd op
wat de „research der motivering"
-motivational research", „M.R."
wordt genoemd.
De MR's onderzoeken de be
weegredenen van mensen voor het
geen. zij kopen. De MR's zoeken
Üntf-naaf de symbolen, welke pro-
uuKten helpen verkopen. Een re
clame-agent legde b.v. uit, waar
om vrouwen bereid zijn voor een
huidcrème (puur voor het reini
gen bedoeld) twee dollar te be
talen en maar een kwartje voor
zeep. „Zeep belooft alleen schoon
te maken", zei hij, „maar de crè
me belooft ook nog mooi te ma
ken." De vrouwen kopen een be
lofte.. de kosmetische fabrikan
ten verkonen geen lanoline, maar
hóóp. Wij kopen geen sinaasap
pelen meer, maar vitaliteit, we
kopen niet zomaar een auto, maar
prestige.
Bij het lezen van dit verslag
moet men zich wel voor ogen hou
den, dat Packard over typische
Amerikaanse en niet over Euro
pese reclame., spreekt. En hij
doelt op de hoogst verfijnde Ame
rikaanse reclametechniek, die
ontstaan is door de moeilijkheid
voor de fabrikanten, om een van
alles reeds voorzien publiek ertoe
te krijgen steeds weer nieuwe pro
dukten te kopen.
Om die reden nam de MR na de
tweede wereldoorlog zo'n geweldi
ge vlucht. Men ontdekte toen o.m.
1) dat mensen dikwijls niet we
ten wat ze willen, ook al noemen
ze voorkeuren; 2) dat meqsen niet
altijd naar waarheid zeggen wat
ze prefereren; 3) en dat fabrikan
ten niet vast op een rationeel ge-
Szondi-proef
Een firma stelde in verband
met een nieuwe reclame-campag
ne een onderzoek in naar de per
soonlijkheid van de typische zwa
re whiskydrinker. Die belang
stelling hield verband met het
feit, dat de meeste whisky wordt
gekocht door de echte drinke
broers. (85 percent van het volu
me wordt geconsumeerd door 22
percent van de drinkers). Met en
kele van die lieden werd nu de
z.g. Szondi-proef genomen: t de
persoon in kwestie wordt een blad
met portretfoto's getoond en ge
vraagd wie hij uit zou kiezen, als
hij met een van de gefotografeer-
den een reis moest maken. Er
wordt,.niet, bij. verteld,,dat het de
portretten van geestelijk gestoor
de personen zijn, van een sadist,
een hystericus, een epilepticus,
etc. Kiest iemand nu het portret
Van de sadist uit, dan wordt ver
ondersteld, dat hij met hem een
zeker „rapport" gevoelt. Deze
Szondi-proef werd genomen vóór
en na het schenken van drie
whisky's en Packard schrijft dat
een research-directeur vertelde:
„De verandering die in sommige
mensen plaats vindt (door enke
le glazen whisky) „zouden je de
haren te berge doen rijzen". De
conclusie der proefnemers was,
dat sommige mensen niet zo veel
zouden drinken, wanneer zij niet
een verandering van persoonlijk
heid zouden ondergaan welke hun
voldoet.
toontcameri matheneoerlaan 24? tel. 33846 - 343
drag van het publiek konden ver
trouwen. Om de allerdiepste en
werkelijke beweegredenen voor
het kopen van artikelen te vinden,
werden de reclamefirma's lang
zamerhand „laboratoria in psy
chologie". Er bestaat een maand
blad „Motivations" dat voor 100
dollar per jaar voor reclame-za
ken beschikbaar is en dat wordt
uitgegeven door een instituut voor
marktanalyse, dat geleid wordt
door dr. E. Dichter, een mar. die
men ook wel „Mijnheer Massa
Motivering Zelf" noemt. Dichter,
vertelt Packard, houdt er een
kartotheek op na, met gegevens
over het leven van verscheidene
honderden families, van wier le
den het totale psychologische
beeld bekend is.hoe ambitieus,
hoe neurotisch ieder lid is, etc.
Op deze groep worden door hem
reclames beproefd en uit de re
acties kan hij aflezen hoe een re
clame op b.v. een hypochonder of
op een Streber zal werken. Dich
ter geeft advies voor 500 dollar
per dag., maar de klant kan er
wèl zeker van zijn, dat hem voor
dat geld ook heel wat succesvolle
voorstellen worden gedaan.
