^Qeclame
(4) VAN DE I.H.C. HOLLAND
De I.H.C.-bulletins vormen de Speciale Catalogus. Te zijner tijd zal
de qehele serie gebundeld worden uitgegeven. Het is de bedoeling da
deze Speciale Catalogus een beschrijving geeft van de constructie van
baaaermaterieel. De bulletins behandelen daarom achtereenvolgens de
werven, het M.T.I., het gebouwde materieel (totaaloverzicht) een vragen
lijst en' dan een aantal gedetailleerde beschrijvingen van baggerwerk-
Bulletin 4, de Vragenlijst, speelt een belangrijke rol in de verkooppolitiek
van de I H.C. HOLLAND. In dit bulletin zijn achtereenvolgens de
verschillende proto-typen van baggerwerktuigen behandeld Bij ieder
werktuig staan de belangrijkste karakteristieken vermeld, zodat belang
stellenden gemakkelijk kunnen bepalen welke punten van belan9 zijn.
Het is van uiterst groot belang dat de offerte deze punten dekt en door
het op ruime schaal verspreiden van bulletin 4 tracht de I.H.C. 1
AanvrageT kunnen dan door ons met een passende offerte beantwoord
worden waarin alle gevraagde eigenschappen zijn verwerkt.
De verdere bulletins behandelen ieder uitgebreid een baggerwerktuig,
bijvoorbeeld de „M.O.P. 224-C" (CO 32) In dit bulletin zijn opgenomen
een groot aantal foto's, een algemeen plan-tekening en een uitgebreide
technische beschrijving. Deze beschrijving moet vooral zo zijn dat even
tuele cliënten er door worden geïnteresseerd doch concurrenten er weinig
of niets aan hebben. De bulletins vormen een soort van service-reclame,
dit in tegenstelling met de normale catalogi welke in de scheepsbouw-
industrie bijna altijd prestige-reclame zijn.
Service-reclame is die reclame welke ten doel heeft de afnemer te
dienen; prestigereclame moet het aanzien van de reclamevoerder bij de
afnemers verhogen. De Nieuwe Algemene Catalogus van de l.H.C.
Holland is hiervan een
sprekend voorbeeld. Ter
wijl het huisorgaan vooral
NIEUWS is en de Speciale
Catalogus (serie bulletins)
informaties geeft, dient de
Algemene Catalogus voor
representatie. Zij wordt bij
voorbeeld door Directiele
den persoonlijk ter hand
gesteld aan de Directies
van geïnteresseerde firma's
of dient onze vertegen
woordigers als introductie
bij hen die beslissen over
