koper, maar gezien uw goede reputatie en de
beroemde kwaliteit van uw produkten willen we
tóch blijven praten. Wij doen hierbij een tegen
bod, hoger kunnen we écht niet gaan.
Wij antwoordden: "Nou, vooruit dan, we zullen
het verschil delen". Dat dit goed gemikt was
bleek uit het antwoord van Peking: "Met grote
tegenzin zijn wij bereid de koop voor deze prijs
af te sluiten".
Kort daarna kwam dezelfde klant weer langs
drentelen. "Zeg koopman, als ik er nu nóg twee
koop, krijg ik dan zes procent reductie".
I.H.C.: "Maar meneer, hoe kan dat nou, wij zijn Het duurdere werk
2d
u al zo ver tegemoetgekomen, u wilt ons toch
niet ruineren?"
Klant: "Kijk nu toch om u heen, al dat volk
rond de tent staat af te wachten hoe deze handel
gaat. Als wij het eens worden komen er vast wel
meer klanten!"
I.H.C."Allez, 't is dat onze kindertjes ook moe
ten eten, wij zullen er drie procent af doen."
Zo werd besloten.
Het volk rond de kraam begon nu op te dringen,
en intussen hebben wij alwéér zes Beavers voor
Chinese klanten in aanbouw.
Op dezelfde markt hebben wij echter ook een
andere kraam, voor het duurdere werk. Hier
verkochten wij een grote sleepzuiger, waarvan
de bouw bij Werf Gusto intussen al een flink eind
gevorderd is (zie foto hiernaast).
De 4000-m3 hopper zal 7500 ton lading kunnen
bevatten. Het schip krijgt twee 900-mm zuig-
buizen en twee schroeven, ieder aangedreven
door een Smit-Bolnes dieselmotor; de beide
zandpompen krijgen elektrische aandrijving.
Het is dus een zeer modern schip van forse af
metingen, een order die zéér de moeite waard is.
Op het ogenblik, en eigenlijk al sinds enige tijd,
reizen handelsmissies uit vele landen naar China
om te trachten op die markt vaste grond onder
de voeten te krijgen. Vaste grond die I.H.C. Hol
land daar reeds verkregen heeft. Onze ervaring
is dat het prettig zaken doen is met de Chinezen;
het zijn harde onderhandelaars, die niets, maar
dan ook niets cadeau doen. Zij zijn echter zeer
korrekt, en aangezien dit de manier is waarop
ook wij zaken trachten te doen is een goede ver
standhouding eigenlijk vanzelfsprekend.
Een I.H.C. Beaver Cub voor China.
55
